Wer kennt nicht Sherlock Holmes?
Er ist bis heute weltweit bekannt.
Und er gilt als Idealbild eines, analytisch-rationalen Denkers und erfolgreichen Meisterdetektivs.
So ist dieser Mann
genau der Mensch,
dem man bedenkenlos und vertrauensvoll
die wirtschaftlichen Erfolge
der Werbung für die eigene Firma
in die Hände legen möchte.
Leider ist Sherlock Holmes
nur eine Kunstfigur.
Erschaffen wurde er von
Sir Arthur Conan Doyle.
Der hat 56 Kurzgeschichten und vier Romane rund um die Ermittlungen des beliebten Detektivs geschrieben.
Sherlock Holmes ist also
leider nur eine
Gestalt der Phantasie.
Aber auch wenn er nie wirklich gelebt hat,
sein analytischer Verstand ist real.
In einem (fiktiven) Interview
haben wir Sherlock Holmes gefragt
welche Fragen er
Selbständigen
heute
zu ihrer Werbung stellen würde.
Mr. Holmes was würden Sie Unternehmen heute raten, wenn sie die eigene Werbung erfolgreich machen wollen?
Als Erstes würde ich die Fakten analysieren.
Also schauen Sie sich auch
die Gegebenheiten rund um Ihre Firma an.
Lassen Sie sich vielleicht beraten,
wie Sie damit Ihre Ziele
am besten erreichen können.
Aber bleiben Sie objektiv und ehrlich.
Unbewusst beginnt man,
Fakten zu verdrehen, um sie
an Theorien anzupassen,
anstatt Theorien
an Fakten anzupassen.
Vorgefassten Meinungen zu haben
ist immer gefährlich,
ganz gleich
ob es sich nun
um einen Fall handelt
oder um ein Wirtschaftsunternehmen.
Die Ratschläge des Sherlock Holmes für Unternehmer, die heute erfolgreich werden wollen:
1. Fragen Sie sich:
Was ist das Besondere an Ihrer Firma?
Gibt es einen Punkt, auf den Sie
aufmerksam machen möchten?
Machen Sie dieses
charakteristische Element
zu Ihrem Zeichen.
Lassen Sie diese
Einzigartigkeit
zum Zentrum Ihrer Werbung werden.
Ein Kunde wird Ihre Firma
daran
besser erkennen
als an einem auswechselbaren Angebot.
Nehmen Sie sich Zeit,
suchen Sie eine Merkwürdigkeit.
Sie erinnern sich an den Vorfall mit dem Hund
oder die Begebenheit im Moor?
Ganz und gar merkwürdig!
Finden Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal und heben Sie sich damit von der Konkurrenz ab.
2. Fragen Sie sich:
Was wollen Ihre Kunden?
Sie sehen, aber Sie beobachten nicht.
Ob mit SEO im Internet oder
über die Analyse anderer Medien
Als Detektiv nehme ich
auch die kleinen Dinge der Umgebung wahr,
einschließlich eines Geruchs, der Geräusche und
sogar der Anzahl der Treppenstufen in der Baker Street 221B.
Details sind
wichtige Teile
zur Lösung von Rätseln.
Solche Details sind auch
wichtige Teile
für Ihre Werbung.
Versetzen Sie sich
in die Welt Ihrer Kunden.
Finden Sie heraus,
welche Themen Ihre Kunden
wirklich interessieren.
Schaffen Sie eine Verbindung zwischen
Ihrem Angebot,
Ihrer Werbung
und der Welt der Kunden.
Bieten Sie Kunden einen interessanten Mehrwert.
3. Fragen Sie sich:
Will jemand Ihre Werbung lesen?
Ob Blogartikel,
Soziale Netzwerke oder
Flyer & Co.
im Internet oder in Zeitungen
sind Menschen interessiert an dem, was Sie schreiben?
Stellen Sie sicher,
dass Ihre (Werbe-) Texte
nicht nur gesucht,
sondern auch gelesen werden.
Machen Sie Werbung mit Sherlock-Holmes-Content!
Standard war gestern,
heute ist individuell.
Mit Storytelling
erzählen Sie Geschichten
Geschichten
mit Texten und Themen,
die Ihre Kunden interessieren.
Sie brauchen
mehr Leser oder Klicks im Internet?
Nein!
Eigentlich brauchen Sie
mehr Verkäufe.
Und bieten Sie immer
die Möglichkeit zum Kauf
in den Texten -
neumodisch sagt man dazu:
SEO mit einem mit
"Call-to-Action"-Button
Das würden ich
heutigen Unternehmern raten, wenn
sie die eigene Werbung
erfolgreich machen wollen.
Unternehmer
stehen heute
vielen Möglichkeiten der Information
offen.
Sie können
eine große Zahl
verschiedener Medien nutzen,
um Kunden zu erreichen.
Nutzen Sie
alle Möglichkeiten.
Jeder hat heute
die Möglichkeit,
präsent zu sein.
Dabei muss die Werbung nicht teuer sein,
sondern soll wirken.
